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简单聊一聊中央空调经销行业如何科学管理到位

时间:2020-07-15人气: 作者:
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  说到家用中央空调经销商如何科学的建立管理制度,我们首先先来说说环境。近几年,中央空调市场中颇受重视,当发展壮大到一定程度之后,许多中央空调的经销处都已经成长起来,慢慢做大。与此同时很多经销商意识到建立管理制度的重要性。但同时,行业内的一些“成文”的现象也令人担忧。据调查显示,在中央空调行业内,大部分属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见,“夫妻店”可谓比比皆是,管理水平也是参差不齐,在经营中,大部分经销商很难通过管理要出效益来。但是,在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天,经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理制度呢?

简单聊一聊中央空调经销行业如何科学管理到位(图1)

  一、 建立“不断充电”的培训学习制度

  目前,在经销商队伍中,多者对营销专业知识不了解,平时不能准确把握厂家的市场思路,对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊,在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导,有的客户买A他就说A好,买B就说B好,从而导致产品走势缓慢。所以,现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系,对新上岗营销人员应进行岗前培训,学习公司营销理念、企业文化、产品知识等,经成绩考核合格后录用上岗,同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动,让其不断“充电”,以提高团队的整体战斗力。

  二、 建立“帐目清楚”的财务管理制度

  目前,不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上,经营开支随意支出,手续不全,不能通过健全的财务帐面体现出来。工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱,更没有一个健全的手续和制度来调控。因而,不少经销商有时候难免都会这样纳闷:“我平时挣得钱还是不少吗!怎么年底一算就没多少了”?所以,经销商一定要建立健全自己的财务管理制度,无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现。

  三、 建立“任人唯贤”的人力资源管理制度

  现在不少的经销商,不是任人唯贤,而是任人唯亲,由于多数经销商经营规模小,对员工素质要求不高,因而亲戚朋友便成了核心骨干力量,久而久之,因碍于情面便造成了不能有效管理员工,这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天,经销商要做大做强,就必须引进人才,排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识,因为相对上游代理商和厂家而言,经销商最欠缺的不是资本,而是人才!在人力资源的管理上,经销商应建立一套科学的人才管理体系,包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。

  四、 建立“责权明细”的营销管理制度
在经销商的管理模式中,我们不难发现:一人多用、一人多职的现象最为普遍,对于小型经销商而言,这也是没有办法的事情,但多者由于责权不明,便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。在市场竞争愈演愈烈的今天,首先要建立一支素质过硬的营销队伍,对每个人员须充分明确其“责、权、利”,落实到人;对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。在管理机制方面,经销商最重要的还须建立有效的激励机制与竞争机制。

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